こんにちは。
カワヅです。

デザイナーという仕事を長くやっていますが、独立してからつくづく思います。
「デザイナーも一度は営業を経験したほうがいいな」と。
「少ししておけばよかったな」と。

制作に没頭しているだけでは絶対に見えてこない「外側の視点」が、営業に出ると一気に自分の中に入ってくるからです。

今回は、僕が営業の現場で感じた「デザイン業界のリアル」を、等身大でお話ししますね。

1. デザインの価値は、意外と「知られていない」

営業に出て真っ先に痛感しました。

• 「デザイン＝見た目を小綺麗にするもの」と思われている。

• 「あったほうがいいけど、後回しでいいよね」という優先順位。
  価値がないんじゃなくて、価値が正しく伝わっていないだけなんです。
  このギャップに気づけるかどうかが、プロとしての分かれ道になります。

2. 「専門用語」を使わないほうが伝わる

同じ実績やスキルを見せても、伝え方一つで相手の反応はガラッと変わります。

• 難しい言葉を並べるより、相手の言葉に寄り添うこと。

• 「なぜこの色なのか」を、誰にでもわかる言葉で説明すること。 相手目線で噛み砕いて話したとき、はじめてデザインは「納得」に変わるんです。

3. デザイン力は「プレゼン力」とセット

結局のところ、良いデザインを作ることと、それを説明することは地続きです。

• なぜこのレイアウトなのか。

• なぜこの情報がこの順番なのか。 これを論理的に説明できないと、「なんとなく良いね」で終わってしまいます。

4. 営業に出ると「本当に必要なもの」がわかる

実際にクライアントと話していると、制作画面の前では気づけないことがたくさん見えてきます。

• 相手が本当に困っているポイントはどこか。

• 何を一番大切にして判断しているのか。 ここを知らずに作ると、どんなに綺麗でも「ピントの外れたデザイン」になっちゃうんですよね。

5. 自分を伝える「道具」の重要性

営業をすると、自分のポートフォリオの見せ方にもめちゃくちゃ敏感になります。

• 実績の並べ方は、相手の不安を解消できているか。

• 自分の強み（僕の場合は学校広報や採用支援など）がパッと伝わるか。 ここが弱いと、せっかくの技術も宝の持ち腐れ。伝えるための「設計」が、いかに大事かを思い知らされます。

まとめ

営業をやってみてわかったのは、デザインって「作る力」だけじゃ完成しない、ということ。 「誰に、何を、どう伝えて、どう納得してもらうか」 この設計図を営業の段階から描けているかどうかが、プロの仕事の質を決めるんだと感じています。

僕自身もSNSの運用とかで日々悩みながら試行錯誤していますが（笑）、だからこそ「伝えたいけど、うまく形にできない」という皆さんの気持ちに、誰よりも寄り添えるデザイナーでありたいなと思っています。

「うちの価値をどう見せればいい？」「営業に効くツールが欲しい！」という方は、ぜひ設計の段階からお気軽にご相談ください。
一緒に、伝わる構造を作っていきましょう🐸

KAWAZU DESIGN STUDIO
カワヅ